第133章为商有道学四象
牢房门口文哥和张胜正晒着太阳聊天。
文哥正说着一个故事。
“那个人收购了福惠电机厂之后就想赶回北京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息立即驱车赶来他们到的时候这个人已经到了机场他们又立即飞车赶向机场又打电话通知机场把人截了下来。
原来这个市有个大型国有工厂已经濒临倒闭市委市政府想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线原来的规模和生产能力还是很大的他在机场简单听了介绍之后给了个三亿元的收购价格市长、市委书记同意了于是他便临时改变行程随着市委书记和市长去了他们市。”
“那个人”文哥所说的故事主角张胜直觉的知道他说的“那个人”其实就是他自己不过文哥姑且这么说他便姑且这么听并无意打破沙罐问到底。
文哥继续说：“那个人到了地方之后只见电机厂满地碎玻璃窗户玻璃坏了也不补工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望劝他不能买。这个人没有当场表态考察之后就返回了酒店。第二天早上刚刚6点钟那位市长就来拜访请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你你会怎么做？”
张胜认真地想了想说：“身为领导者要把握大方向。但是在具体操作中应该切忌独断专行我觉得身边的幕僚既是花大价钱请来地专业人士那么应该充份征求他们的意见既然他们都不赞同收购这家倒闭企业应该婉言拒绝。”
文先生笑笑说：“如果现在你必须得接受这家公司那么你要提些什么条件？”
张胜沉思了片刻。说：“先原定并购金额要更改这样一家破烂公司不值得投入三亿元巨款。其次…”
他还没说完。文先生便摇头道：“错了错了。那个人只提了三个条件一、:临危机的时候砍价。那我是不尊重你们’；二、希望政府帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程希望政府帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”
张胜皱了皱眉问道：“结果如何？”
文哥说：“那位市长当场拍板说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8开会。了合同。连续亏损了6月。个情况之后给他退回5ooo元款子。只收了2。5亿元。”
“哦…然后呢？”
“在此之后。那个人和他的公司跟当地市政府的关系非常好。电机厂的经营也很顺利一年上缴利税几千万。这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”
张胜听了耸然动容文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？先你把幕僚和领导者地关系搞拧了。幕僚只是向你提供数据和分析供你做出决策的助手他们的意见不可不听但是不可全听。
一个没有主见的领导者最后必将沦为一个傀儡。有时候真理不是掌握在多数人手中你必须比他们站得更高看得更远。要知道幕僚毕竟是幕僚他们考虑问题地角度和高度和领导者还是有区别的自己的事一定要自己做主。
其次做生意要顾及长远除非你是一锤子买卖做完就走。既然你要在当地扎根就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你地成长。如果当时耍点小聪明在收购中跟人家讨价还价的确能以较小的代价得到这家公司但是后续麻烦就多了。
做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人他即便能得意一时早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意不能脱离中国地文化背景。如果你是在外国这么做是没错的因为他们不讲人情只**理。但是在中国你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人讲人情。”
张胜若有所思徐徐说道：“我懂了步步为营斤斤计较是成不了大事地与人为善才是根本。”
“又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说错地那就是无商不奸。不过斤斤计较是小奸需要大度地时候要大度那是大奸。这个人的慷慨不是没有目地的慷慨而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政府支持度的需要精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对
益的大小之后才这么大度的。如果所得并不能偿么…坚决拒绝任你一市之长如何放下身段决不松口。”
张胜听了瞠目以对文哥笑着站了起来拍拍他的肩膀说道：“老弟好好学着吧要成为名利场上的佼佼者素质上必须体现四种动物的本性那就是：狼之凶残象之宽容鹰之果断狐之狡猾。
该在什么场合凶残、该在什么场合宽容、何时该果断、何时要狡猾必得融汇贯通运用自如。这四象之学你好好琢磨一下。”
“是！”张胜盘膝坐在垫上摸了摸自己的光头垂下眼帘沉思起来。
上海夜晚。
老卓摇摇晃晃地走出了酒吧摇着车钥匙走向停车场。
打开车门他像喝醉了似的扶着门低下头好像在打酒嗝趁机机警地四下扫了一眼觉暗处似有人影一闪还有一辆车里似乎有对情侣在窃窃私语然后一种动物般的警觉使他感觉得到那些人都是盯着他的。
警方对他的秘密布控他其实早就察觉了。这些日子他每天纵情与**绝口不提生意经也不和他的合作伙伴公开取得联系但是他不知道这样的日子还能捱多久。他没有想过逃走他的财产、人脉、多年苦心经营的基业都在这儿除非已经绝望否则怎么舍得一走了之？
何况现在走也来不及了警方已经暗暗把他监控起来现在不抓他或许是不想打草惊蛇惊动同案的其他人或者是证据不据只是暂时把他列为重大嫌疑人但是他知道随着L省侵吞国有资产案抽丝剥茧的深入调查案情真相大白的那天也就是他的伏法之日到那一天一切终究还是一场空。
串通L省第一机床集团老总对该集团企业进行的购并侵吞了太多的国有资产拥4。2亿元总资产、1。4亿元净资产|价35oo万便卖给了他们这些剑走偏锋的|和国有资产管理部门的注意和涉入调查工作正在进行当中该集团老总和当地县委书记已经因为涉嫌受贿和巨额资产来源不明被拘押调查。
坐进车子老卓重重地叹了口气：“悔不当初…没听老徐的话啊现在想打他电话讨教个脱身的法子这小子居然连号码都换了。真***大难临头各自飞啊”
老卓想着冷笑：“跑得了和尚跑不了庙你老徐那点破事儿全在我脑子里装着呢兄弟要是没事保你也没事兄弟要是被抓进去你小子还想独善其身？幼稚！”
转念又想到L省第一机床集团所在县的县委书记自己这些人为了买下这家企业光是这位县委书记他们为了打点前后就给送去了的巨款这可都是自己兄弟们的先期投入啊现在可好鸡飞蛋打还有可能被警方顺藤摸瓜把以前的不法敛财事迹一件件的挖出来。”
“该怎么办呢？”老卓启动了车子驶离了停车场穿行在公路上心事重重。
他看看后视镜果然有辆车一直尾随着自己。老卓冷笑一声斗气似的加快了车引着那辆车子在后边穷追不舍两辆车一前一后在车流中疾行起来。
“哈哈哈哈！”老卓大笑转动方向盘拐过一个弧角心里有种耍猴似的快感。
可是他的笑只持续了五秒钟就完全僵在脸上笑容未褪一种极度的恐惧感又升起在他脸上交织成一副诡异的画面。
他踏在刹车上的脚由轻踏到重踏直到死死的全部踩下去仍然没有一点滞缓的感觉刹车突然失灵了。
前面一辆货车飞驶来同时响起一阵令人心惊的鸣笛声货车大灯越来越亮越来越亮晃得他双眼除了一片天堂般的光芒再不见其他颜色…
文哥正说着一个故事。
“那个人收购了福惠电机厂之后就想赶回北京。这时邻省某市的市委书记和市长听说了消息立即驱车赶来他们到的时候这个人已经到了机场他们又立即飞车赶向机场又打电话通知机场把人截了下来。
原来这个市有个大型国有工厂已经濒临倒闭市委市政府想把这家工厂卖给他。这个工厂一共两条生产线原来的规模和生产能力还是很大的他在机场简单听了介绍之后给了个三亿元的收购价格市长、市委书记同意了于是他便临时改变行程随着市委书记和市长去了他们市。”
“那个人”文哥所说的故事主角张胜直觉的知道他说的“那个人”其实就是他自己不过文哥姑且这么说他便姑且这么听并无意打破沙罐问到底。
文哥继续说：“那个人到了地方之后只见电机厂满地碎玻璃窗户玻璃坏了也不补工人士气非常低落。他的所有幕僚看了后都很失望劝他不能买。这个人没有当场表态考察之后就返回了酒店。第二天早上刚刚6点钟那位市长就来拜访请他一定帮助解决这家企业的危机。如果是你你会怎么做？”
张胜认真地想了想说：“身为领导者要把握大方向。但是在具体操作中应该切忌独断专行我觉得身边的幕僚既是花大价钱请来地专业人士那么应该充份征求他们的意见既然他们都不赞同收购这家倒闭企业应该婉言拒绝。”
文先生笑笑说：“如果现在你必须得接受这家公司那么你要提些什么条件？”
张胜沉思了片刻。说：“先原定并购金额要更改这样一家破烂公司不值得投入三亿元巨款。其次…”
他还没说完。文先生便摇头道：“错了错了。那个人只提了三个条件一、:临危机的时候砍价。那我是不尊重你们’；二、希望政府帮助协调材料进站；三、收购电机厂是个大工程希望政府帮助解决该厂两三千名工人遣散的工作。”
张胜皱了皱眉问道：“结果如何？”
文哥说：“那位市长当场拍板说：‘所有问题全部帮你解决’。他们上午8开会。了合同。连续亏损了6月。个情况之后给他退回5ooo元款子。只收了2。5亿元。”
“哦…然后呢？”
“在此之后。那个人和他的公司跟当地市政府的关系非常好。电机厂的经营也很顺利一年上缴利税几千万。这家企业在被收购前可是亏损一个多亿的。”
张胜听了耸然动容文哥笑道：“你知道你错在哪儿了么？先你把幕僚和领导者地关系搞拧了。幕僚只是向你提供数据和分析供你做出决策的助手他们的意见不可不听但是不可全听。
一个没有主见的领导者最后必将沦为一个傀儡。有时候真理不是掌握在多数人手中你必须比他们站得更高看得更远。要知道幕僚毕竟是幕僚他们考虑问题地角度和高度和领导者还是有区别的自己的事一定要自己做主。
其次做生意要顾及长远除非你是一锤子买卖做完就走。既然你要在当地扎根就得考虑如何把那里的土壤改造得适宜你地成长。如果当时耍点小聪明在收购中跟人家讨价还价的确能以较小的代价得到这家公司但是后续麻烦就多了。
做生意并不像有人想的那样：不是你死就是我活都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人他即便能得意一时早晚也必定会栽在别人手上。在中国做生意不能脱离中国地文化背景。如果你是在外国这么做是没错的因为他们不讲人情只**理。但是在中国你就必须考虑生意中不可忽略的最重要因素：人情。中国人讲人情。”
张胜若有所思徐徐说道：“我懂了步步为营斤斤计较是成不了大事地与人为善才是根本。”
“又错了！”文哥狡黠地笑：“有句话是没说错地那就是无商不奸。不过斤斤计较是小奸需要大度地时候要大度那是大奸。这个人的慷慨不是没有目地的慷慨而是充分考虑到今后的公司运营和对当地政府支持度的需要精确计算让利与得利、先得利与后得利、经济和社会成本投入与其对
益的大小之后才这么大度的。如果所得并不能偿么…坚决拒绝任你一市之长如何放下身段决不松口。”
张胜听了瞠目以对文哥笑着站了起来拍拍他的肩膀说道：“老弟好好学着吧要成为名利场上的佼佼者素质上必须体现四种动物的本性那就是：狼之凶残象之宽容鹰之果断狐之狡猾。
该在什么场合凶残、该在什么场合宽容、何时该果断、何时要狡猾必得融汇贯通运用自如。这四象之学你好好琢磨一下。”
“是！”张胜盘膝坐在垫上摸了摸自己的光头垂下眼帘沉思起来。
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老卓摇摇晃晃地走出了酒吧摇着车钥匙走向停车场。
打开车门他像喝醉了似的扶着门低下头好像在打酒嗝趁机机警地四下扫了一眼觉暗处似有人影一闪还有一辆车里似乎有对情侣在窃窃私语然后一种动物般的警觉使他感觉得到那些人都是盯着他的。
警方对他的秘密布控他其实早就察觉了。这些日子他每天纵情与**绝口不提生意经也不和他的合作伙伴公开取得联系但是他不知道这样的日子还能捱多久。他没有想过逃走他的财产、人脉、多年苦心经营的基业都在这儿除非已经绝望否则怎么舍得一走了之？
何况现在走也来不及了警方已经暗暗把他监控起来现在不抓他或许是不想打草惊蛇惊动同案的其他人或者是证据不据只是暂时把他列为重大嫌疑人但是他知道随着L省侵吞国有资产案抽丝剥茧的深入调查案情真相大白的那天也就是他的伏法之日到那一天一切终究还是一场空。
串通L省第一机床集团老总对该集团企业进行的购并侵吞了太多的国有资产拥4。2亿元总资产、1。4亿元净资产|价35oo万便卖给了他们这些剑走偏锋的|和国有资产管理部门的注意和涉入调查工作正在进行当中该集团老总和当地县委书记已经因为涉嫌受贿和巨额资产来源不明被拘押调查。
坐进车子老卓重重地叹了口气：“悔不当初…没听老徐的话啊现在想打他电话讨教个脱身的法子这小子居然连号码都换了。真***大难临头各自飞啊”
老卓想着冷笑：“跑得了和尚跑不了庙你老徐那点破事儿全在我脑子里装着呢兄弟要是没事保你也没事兄弟要是被抓进去你小子还想独善其身？幼稚！”
转念又想到L省第一机床集团所在县的县委书记自己这些人为了买下这家企业光是这位县委书记他们为了打点前后就给送去了的巨款这可都是自己兄弟们的先期投入啊现在可好鸡飞蛋打还有可能被警方顺藤摸瓜把以前的不法敛财事迹一件件的挖出来。”
“该怎么办呢？”老卓启动了车子驶离了停车场穿行在公路上心事重重。
他看看后视镜果然有辆车一直尾随着自己。老卓冷笑一声斗气似的加快了车引着那辆车子在后边穷追不舍两辆车一前一后在车流中疾行起来。
“哈哈哈哈！”老卓大笑转动方向盘拐过一个弧角心里有种耍猴似的快感。
可是他的笑只持续了五秒钟就完全僵在脸上笑容未褪一种极度的恐惧感又升起在他脸上交织成一副诡异的画面。
他踏在刹车上的脚由轻踏到重踏直到死死的全部踩下去仍然没有一点滞缓的感觉刹车突然失灵了。
前面一辆货车飞驶来同时响起一阵令人心惊的鸣笛声货车大灯越来越亮越来越亮晃得他双眼除了一片天堂般的光芒再不见其他颜色…