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　　大概因为这年头的笨姑娘实在多，“被骗失身”一词相当普及，多用于教育和警示，出门的江澈还不知道这个词已经盖在自己头上了。

　　不管怎么说，为填补资金缺口之外，困境中顺手拉一把的心思他还是有的，结果就因为挖了个小坑，就被这么“冤枉”了。

　　小作坊的老板叫人弄了辆破小四轮送货，顺便也把江澈送回来。

　　到门外巷子口，江澈下车先去了趟厕所，回来发现几大箱子原材料卸在路边，车没了，司机也没了——狗日的抽了我半包烟，一路称兄道弟，说好帮忙搬的。

　　果然，钱货两清之后再无情义，烟抽完了正好灰飞烟灭。

　　无奈拜托修鞋摊的爷爷帮忙照看一下，江澈咬牙自己扛起一箱……重，看着不大，但是小东西堆密实了，贼他妈重。

　　第一趟扛到唐玥家，把箱子放下，江澈身上出汗把毛衣脱了，只穿一件衬衫。

　　屋里头三个姑娘都在，但是都板着脸不理他。不过看桌上，手绳4款，其中一对情侣款，饰衣链16款，已经全部按照图纸做出来了，精致好看。

　　这意思就是活我们干，受骗上当的气，我们也要生。

　　有志气，可是不就骗你去跳个舞嘛，哦，十几个舞。

　　江澈能理解唐玥的抗拒和不情愿，这一是因为她本身之前一直过得谨慎保守，小心翼翼，观念转变没那么容易；二来，毕竟风气初开，跳舞、展示商品这样一件事，很容易在事后造成许多歪曲事实的流言和非议，甚至这会儿过分抛头露脸地做生意，都还不少人不齿。

　　而且这回“抛”得确实有点大……

　　可是这就是适应和成长啊，社会的变化会快到你们想象不了，不用多久，这就完全不叫事了。这些话是江澈想说但又没法具体去说的，他打开书包，把早就已经准备好的一张单子取了出来，放在桌上，开始独白：

　　“20种，每种做多少，我都在上面写清楚了，你们待会儿看看。”

　　“今天你们做一会儿到晚饭时间就歇吧，明天每个人找一到两个人过来帮忙，注意必须是你们信得过，绝对不会偷摸往外带东西的那种才行。谁带来的人，谁负责，这些合同上都有的。”

　　“过来的人我们计件给工资，具体按每种编织难度不同，给的钱也不一样，我这上面都有。我估计了一下，熟练之后一个人一天赚个20几块应该没问题，只是会辛苦些，劳动时间会比较长。”

　　“你们三个自己做的也计件，跟股份的钱另算，帮忙管理那份钱，也另算。时间紧，这些东西我们必须在五天内全部做完，所以，辛苦了。”

　　除了江澈说到一般人一天能赚20几块的时候，三个姑娘小小的惊讶了下，其余连点回应都没有。

　　“……我说的你们都听清了吧？”

　　“单子在这，听清了眨下眼睛？”

　　结果三个姑娘真的就排排坐，眨了眨眼睛。

　　“那我继续去扛材料了。”

　　诈骗惯犯江澈扛回来第二个箱子的时候，她们已经默默忙活开了。

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　　江澈出门去扛第三箱的时候，谢雨芬说：“真的就按说好的，不理他啊？可是咱们好多事情都得问他呢。”

　　“先忍一会儿，总不能让他习惯了这样对咱们，真话都放后头说，而且前头演得那么像，那么平常……你回头想想，那一步步的，骗小玥上钩。”祁素云说：“这人不是坏人，可是太厉害了，咱们三个加起来再翻倍都对付不了他，所以还是小心点，别一不小心又让他带沟里去了。”

　　说完她自己忍不住笑了。

　　谢雨芬也笑，就连唐玥都有点儿忍俊不禁，可是……想想他给自己安排的事，唐玥本能的抗拒，心慌，想逃避，觉得自己做不到。

　　“我觉得大概这就是为什么他这么能赚钱吧。”

　　“其实他对咱们挺好的，你看，也没脾气，而且给咱们机会赚钱，刚他还说呢，咱们自己做的另算，帮忙管理的又另算，多好说话啊！他自己干的，都没说另算……”

　　“我觉得他拉咱们入股，主要还是为了帮咱们，尤其是小玥姐。就是顺便骗一下……其实也没什么。”

　　谢雨芬得吧得一阵，门外传来了脚步声，小姑娘赶紧闭嘴。

　　第三箱扛到，江澈自己能感觉到，小腿肚子已经开始发抖了。

　　对比2010年代的年轻人，他肯定算力气大，能干活的，但是与同时代干惯了农活的那些相比，就有差距了——都怪爹妈太惯着。

　　就当锻炼身体吧。

　　他再次离开后，谢雨芬无意间试着挪了一下箱子，惊呼：

　　“哇，这一箱子好重啊，我还以为很轻呢……难怪我看他刚刚第三趟进来跨门槛的时候，都差点绊着了。怎么办，他是读书人，估计累坏了。”

　　唐玥听完忍不住上前试了试手，真的好重。

　　终于，江澈第四箱扛到，唐玥忍不住开口：“那个，还有么，我们去帮……”

　　“没了，就这些。”江澈看看她，终于说话了，他笑着直接瘫坐下来，已经整个都累垮了，衬衫后背被汗水浸透，“等我歇会儿气，咱们去买衣服。”

　　唐玥犹豫了一下，摇头，“我不去。”

　　江澈开始絮叨：“那这些货卖不出去，亏了，你的四百块就没了，镯子就……”

　　“就赎不回来，对吧？”唐玥眼睛一瞪，笑眼宛如月牙，其实也瞪不出什么威力，“你就是故意要拿这个威胁我，挖好坑等我跳进去……我，我还全投了。你明知道我舍不得钱和镯子。我怎么原来就一点都看不出来你会骗人呢？阿姨都那么好的人。”

　　“那我不也是没办法嘛，先说了，你肯定不答应，给钱都没用。你看我为了让你放心，连成本、售价，都特意跟你们坦白说了。”

　　“……你还知道呀？”唐玥难得的有点娇嗔道。

　　江澈点了点头，“知道，但是营销计划不会变。”

　　唐玥又是一阵郁闷、气恼，加哭笑不得，她发现自己和江澈之间的对话感觉完全变了。

　　之前，他们之间的接触其实是建立在江妈这个中间人存在的基础上的，互相客气、尊重、礼貌，然后不太熟，可是现在，斗嘴都来了，也不再互相客气了。

　　“非得这样那什么……营销吗？”她试探着问道，“要不咱们做一点，卖一点……慢慢来不行么？”

　　江澈坚决地摇头，“做的周期是五天，按单子成本低的多做，高的少做，扣除损耗，实际数字三千八百根左右，必须全部在这五天内做完。然后卖的周期，最多，不能超过五天。”

　　“为什么啊？”这下是三个一起问，很显然，江澈的这种紧迫感，是她们无法理解的。

　　跟三个十几岁开始就呆在厂里生产线上的姑娘解释这些还挺麻烦的，江澈组织了一下语言，先向谢雨芬和祁素云问道：

　　“刚刚第一根饰衣链，是小玥姐为主做的，你们俩参与了，看见了，然后你们觉得自己现在能做了吗？”

　　“我们也不笨的，就算开始慢一点，肯定可以。”

　　谢雨芬一脸的不服气，祁素云也在旁点头表示一致。

　　江澈接过话，“这就对了，正因为这个东西太容易被学会，有的人买一根回去，很快就能学会一种。然后只要过个七八天，等他们找齐材料，组织好生产，我们就有竞争对手了，懂了吗？所以假设我们先拿一百根出去试卖，那么剩下的3700根，就会不好卖，卖不出这么大利润，甚至卖不掉。”

　　时下的竞争环境就是如此，江澈说得够浅显，三个姑娘都很快点头，表示领悟。

　　“所以，我们才必须通过一次性的营销运作，在最多五天内，把这三千八百根全部卖完。然后拿钱，走人。”

　　“我估计之后不超过半个月，这东西从材料到成品，就会满街都是人在卖。”

　　“当然，到那时候小钱还是可以继续赚的，咱们散伙后，你们自己愿意继续做一些去卖，我觉得也还行，毕竟你们手比一般人巧，做出来的东西更好。”

　　说完收工，江澈摊了摊手。

　　谢雨芬突然特别认真的说了一句：“我觉得你真厉害。”

　　祁素云眼神认真看着江澈，在旁用力的点头。

　　“那……”江澈笑了笑，转向唐玥道，“小玥姐你看？”

　　具体逻辑唐玥已经很理解了，也很想答应，但是脑海中一想画面，犹豫、纠结，她摇了摇头，惭愧道：“我还没想好。”

　　“……也行吧，反正还有几天。那你们先忙，我去门外喘口气。”

　　江澈说累了，不急于一时。

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　　三个姑娘梦想着赚钱，战斗力爆棚，不知不觉忙到了日落，一桌子各种饰衣链，编织手串。

　　“对了，他人呢？不会走了吧？”谢雨芬这才想起江澈刚刚说出去喘口气，人就没了。

　　“不会，他毛衣和书包还在这呢。”祁素云指了指墙角江澈的东西。

　　“那他……”唐玥有些紧张，站起来跑到门外看了看，不见人，一低头才发现，江澈靠坐在墙头下，已经睡着了。

　　“那么几大箱子扛下来，估计累坏了。”祁素云在她身后小声说。

　　唐玥点了点头，这时候因为落日，气温降低，只穿一件的江澈在睡梦中不自觉地双手抱住身体，蜷缩了一下。

　　看着很可怜，让人心疼的样子。

　　“其实画图、跑材料、作计划，这这那那的……所有的事情都是他一个人在做呢”，唐玥突然有些感慨地说道，“比较起来，咱们真没做什么，干的活还另算钱。所以，他其实还是为了帮我们吧？”

　　“谁的钱也不是大风刮来的，他这其实也是辛苦钱，真按他说的算，等于白白多给了我们好多。”

　　咬了咬牙，唐玥蹲下来，伸手小心推了推江澈的肩膀。

　　江澈迷迷糊糊睁开眼睛，眼前一张明净的脸庞渐渐清晰。

　　“太阳下山了，天冷，你再这么睡要冻坏了。”

　　“跳舞我会练的。”

　　“明天，你带我去买衣服吧……你眼光高，可是不能买贵的，我没什么钱了。”

　　什么情况？声音好温柔。

　　“……没事，业务支出，衣服钱算……算我的，谁让我是大老板。”

　　“那也不能买贵的。”

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