第一千四百四十九章 第二次约谈

   小水滴科技公司,在临近九月的前两天,迎来了一批贵客。

  以巴水区区长任文龙为首,带着一批官员,对辖区高新企业开展调研指导工作。

  第一站,就选中了成立不到一年的小水滴公司。

  李华冰放下手中的工作,亲自引导官员们进行参观调查,在会议上,更是汇报了公司目前取得的喜人成绩。

  双方一番交流,氛围友好,其乐融融。

  只不过在这种轻松的氛围下,谁的心里都是沉甸甸的。

  任文龙调走其他人,与李华冰进行了私下交流。

  休息室内,任文龙满脸愁苦,“李总,你们公司到底怎么解决这档子事啊!要不给我透个底?”

  李华冰抿了口冰水,笑着看了他一眼,“任区长最近压力很大?”

  任文龙苦笑,“别说最近了,这半年压力一直都大。原以为你们和出租车那边约谈后,我的压力会减轻一点,没想到最近反倒是越来越重了。实不相瞒,宁局长和公安部门的王立那边,隔山差五就给我打电话。再这么拖下去,我头发都得掉光。”

  很多男人到了中年,都会秃顶,这其中,任文龙也算各种代表。

  头发看似茂密,不过是把后面的头发往前梳过来,遮掩了秃顶而已。

  李华冰哑然失笑,“那按照你的说法来看,大佬们倒是很关注我公司了。”

  任文龙双手一摊,“滴滴打车的发展势头摆在那里,只要规模做上去,不仅仅是我一个人的政绩,其他人也能分润。说不关注,那是不可能的。但要是这次事件解决不好,我们也都讨不了好处。”

  此话说出,两人不由沉默。

  区政府这边,对小水滴的投入,实际上很大。

  不仅提供办公场地,给与政策优惠,而且还在其他资源方面,有所倾斜。

  就譬如舆论公关这一块儿,可以说前期一直是任文龙等人,一直在为小水滴保驾护航。

  不是如此的话,或许李华冰遇到的问题,早在几个月前,甚至半年以前,就会遇到了。

  现在才遇到,只不过是压力大到一定地步,任文龙的班子实在扛不住了,才转移到公司这边。

  任文龙沉默过后,深吸了口气,严肃道:

  “给我个准信,你们到底能不能解决和出租车那边的矛盾!”

  李华冰深深的看了对方,他毫不怀疑,如果无法解决的话,曾经的保护伞,会转为最尖锐的刀,直接刺在小水滴公司身上。

  自古与官家打交道,不论是什么人,都如履薄冰。

  只不过现代社会,要变得更委婉一点,披上了一层人性化的面纱而已。

  展颜一笑,李华冰自信的说道:“任区长你就放心吧!这件事,我和陆董早就商量好了,会给出一个让所有人都皆大欢喜的解决办法。”

  任文龙松了口气,转而又变得不解与好奇。

  “既是如此,那第一次约谈的时候,怎么不拿出来?”

  李华冰摇了摇头,辩解道:“当时没有做好准备,现在才下了决定而已。”

  见他这么说,任文龙也就无法追问,他反正是不会相信李华冰这番话的。

  信了,才有鬼!

  .......

  “我们的筹码有很多,但再多,也架不住人对利益的贪婪!”

  “太过轻易的让他们得到想要的好处,只会让对方得寸进尺。”

  “一个月的缓冲,对方应该也忍不住了,此时放出条件,对方不会讨价还价,只会欣然接受,甚至还觉得我们是迫不得已才让步。”

  “为什么要营造这种假象呢?除开我之前所说的理由外,也是为公司的发展争取时间。哪怕是一个月,甚至一天,我们都是赚!”

  陆恒与李华冰一同走在前往第二次约谈酒店的路上,口中不疾不徐的说着话。

  李华冰安静的听着,同时也在不断揣摩陆恒的行事风格。

  他曾在有名的投行工作过,也曾在知名教授手下学习,在加入小水滴之前,更是在如今大火大热的小米科技担任重要职位,雷君和他如师如兄。

  在这一片精彩的履历中,他学到了很多东西,也见识了不少杰出企业管理者的风采。

  相比那些人,陆恒是让他最为好奇的一个存在。

  他很年轻,行事却极为老辣。

  对于事物的看法,有他固有的标准,而对于人性的思考,更是远远超出普通人的见解。

  谈不上模仿,但李华冰确实在学习,向一个比自己还年轻的男人学习。

  他明白自己那种高效的工作风格,其实非常极端,轮到管理公司,如果是小水滴这种刚刚起步的,他还能轻松掌握。

  但要是诸如恒成集团、小米科技这种大公司,他就有些忐忑了。

  陆恒能够游刃有余的驾驭恒成集团,其中定然有值得称道的地方。

  “陆董,你在大学期间,辅修过心理学吗?”

  陆恒瞥了他一眼,微微一笑,“怎么问这个?”

  “只觉得你对这一块儿研究很深,用起来也十分灵活。”

  陆恒笑着摇头,“没有学习过,但是在我看来。所谓心理学,实质上是将人的行为习惯,反向推导,再以心理主导活动的方式阐述而已。你也清楚,我做销售起家的,只要是精英销售人员,都可以称得上半个心理学高手。不过你也算给了我一个启发,有机会的话,我找一找相关的书,认真研究一下。”

  “我倒是知道国外有一所大学对这方面很有研究,陆董可以过去进修一下相关课程。”

  “此事以后再说吧!就今天第二次约谈来看,你有什么想法,说来探讨一下。”

  李华冰脚步微顿,仰首看向近在眼前的五星级酒店,目露思索,陆恒也停下来陪着他。

  其他随行人员诧异的停下,看着二人。

  李华冰歉意的对陆恒一笑,脚步再启,之前思索出来的东西,很快从他嘴中流出。

  “在我看来,这一次约谈,我们已然扭转了第一次那种被动的局面,不需要故意强势,也可以起到主导作用。”

  陆恒轻笑的问道:“何以见得?”

  指了指面前这座酒店,李华冰快速说道:“从约谈地点的变化就可见一斑,不再是严肃深沉的政府办公地点,而是定在了气氛宽松的酒店。从这点来说,至少政府方面,已经不那么重视。而从参与调停的官员名单上来讲,张局长和王局长皆没参加,而由偏向我们的宁局长主持。”

  “出租车那一边,这一个月来,多次提议要求提前召开约谈会议,解决问题。说明他们很着急!”

  “在这种情况下,政府不急,敌人急,我们又准备充足。可以说,只要拿出准备好的条件,对方会迫不及待的接受,而政府方面,奔着和稀泥的态度,也会同意。”

  陆恒点了点头,“分析得很到位,可见你下了功夫。”

  李华冰洒然一笑,身后有人快一步为他们按下电梯,等待过程中,他继续说道:“这只是其一!”

  “第二,就落在我们这次会议重点上。给出的条件,看似是我们吃亏,但实际上,又何尝不是我们扩大市场范围,吞噬出租车市场份额的机会。不过在这个时候,我们必须做足姿态,而且还得尽可能的拖延时间,让我们在原有市场上,多发展积累一段时间。”

  “就好像陆董你刚才说的那样,哪怕是一天,一个月,也是时间。而在我的预想中,最好能争取到三四个月的时间。”

  这便是陆恒思路的延续,李华冰说出来,倒也没有出乎陆恒的预料。

  进入电梯,陆恒看着红色的楼层数字不断往上跳,心情也越发高亢。

  “有没有第三?”

  “有!而且很重要!”