第三十四章改变

同裴如健的电话结束后,竹子做了反思。过去的职场上,她秉承的宗旨始终就是:只要我这一天不犯错,那么我这一天就是成功的,这是友善型的人很容易产生的一种思想。竹子过去自满在其中,认为这个宗旨没什么错误,而在华东区呆了将近一年后,尤其是在裴如健的提点后,她意识到个人宗旨的达成得看团队目标。

 那么,当个人宗旨同团队目标违逆,该怎么办?

 就比如这个情境下,竹子想要把所有安排给她的工作做好,用PERFORMANCE(表现)来赢得老板的赏识,期许老板交托给她更有难度的工作。她的确做好了手上的工作,但老板却没给她希望的。

 因为老板设定的团队目标中,正需要这样一个踏踏实实干好本份的人来管好超市,竹子恰如其分地嵌到了这个位子里,她想做老板构思外的,老板当然不高兴。

 竹子的个人目标是做更多的生意。

 王荣华的团队目标是要个稳定的发展。

 但怎么能在个人目标与团队目标冲突时,既让团队目标达成,又达到个人目标?竹子很是挣扎了一番,给王荣华写了封名为“我未来一年的工作计划”的邮件。

 DAVID

 经过努力,全国沃尔玛超市协助工作开展顺利,三季度销售总额为七十五万,比去年同期增长百分之十一,利润率为百分之二十五,比去年同期增长百分之二。预计今年全年销售额为二百五十万,较去年增长百分之十二,利润率百分之二十四。

 明年的工作方向:

 一,继续加强对沃尔玛超市的供货管理和促销推广,确保超市工作的稳定,协调好同超市主管的关系,确保销售额增长率高于百分之十。这部分工作大约占总时间的百分之八十。

 二,在保证超市工作稳定的基础上,留出余力开发新的经销商,利用经销商继续深度拓展华东区市场。这部分工作大约占总时间的百分之二十。

 超市管理的工作必不可少,因为这关系到整个大区的稳定表现,一旦出了问题,便会引来很多投诉。但经销商的开发也不可少,因为那能够让罗德里看到整个大区的进步和增长。

 之后竹子又写了关于开发津华交电的构想和计划。

 王荣华看了邮件后,很感到竹子的计划性,竹子的目标设定同他的团队计划也没抵触,于是便欣然答应了。

 过了一周,王荣华专门问起津华交电的情况,竹子说电话沟通得差不多了,约好了第二天去津华交电同总经理张卫平见面,王荣华提议陪竹子一起去。竹子觉得这显示了王荣华对自己开发经销商提议和工作的认可。