第二十六章老板的承诺可信吗

“王总,照我们公司的惯例,没有一个销售是会专门做超市直供这块的,你怎么到现在为止,都只把我卡在沃尔玛超市这单单的一块业务呢?”竹子尽量用平和的语气说。

 竹子的说法是有凭据的,在C。B。照明,之所以没有销售专门做超市直供而只是在做别的业务的时候兼职,主要因为两个原因。一是因为C。B。的HEADCOUNT(人手)少,所有大区经理都把手下的销售用得很足,没一个经理会奢侈地派一个人专门管超市;二是因为C。B。照明在超市这块的生意向来不好,牌子没有飞利浦、欧斯朗和通用照明的响亮,所以整个亚太没一个销售能单单靠做超市直供完成自己的指标,也没一个销售会满足于只做超市直供这一小块的生意。

 “为什么就单单给你一块业务?”王荣华在心里暗笑“那是因为你太老实太傻不懂得反抗啊。”

 一想到竹子老老实实做了七个月超市直供,王荣华就忍不住好心情。对沃尔玛的直供本来是王荣华亲自负责的,这块生意不大,但又不能不做,他做得不胜其烦,每天有无数的细节问题。相对于别的客户,超市订单的特点是特别细碎,一笔订单也许只有几十件一百件,但全国一百零三家超市,每个月都有将近一百个小订单,能不折磨人吗?本来招了个实习生来做票据管理和订单管理,可这个实习生做得无聊,竟然也辞职了。

 恰巧这时候竹子来了,于是王荣华抱着试一试的心态把超市直供的工作交给她,准备等到竹子做得烦了提反对意见了,再给她安排跑别的客户。他没料到竹子一上来就踏踏实实做了半年多没一点怨言,而事实上,过去有不少销售,做超市直供做了一两个月,就闹着撒手不管了。

 有能力的资深销售们,还有哪个会愿意去顾及超市直供这块累赘呢?旁的订单,一次发货几万件几十万件,至少也有上千件,超市的订单一次却只有几十件几百件,做十个百个才相当于普通一个订单。不仅在订单发货上繁琐,月末的对帐上,负责超市的销售经理也会被一笔笔小的应收账累得呕血。

 竹子竟然还做得乐在其中。

 对于竹子这样的老黄牛,王荣华能不偷着乐吗?

 王荣华巴不得竹子永远别提换职责的事情,只要她不提,王荣华便也藏着掖着,瞒她一辈子。

 即使是竹子提了,王荣华仍旧想再拖着,他表面上安抚竹子:“竹子你别急,我这半个月很忙,没空给你安排。你稍微等等,替我把沃尔玛再管管,等我空了,看看哪个销售有空,让他带着你跑跑业务,你看好吗?超市这块你还是别放,这块重要啊。”

 “可我打听下来,无论是我们大区的还是别的大区的,只要是负责超市直供的,都能加配个实习生的。”竹子的准备显然比王荣华想象的充分。

 “实习生恐怕不行…。。”王荣华应付这类资源索取的经验也远远超过竹子“我们团队的HEADCOUNT满了,不能再加实习生了啊。”

 “那怎么行啊。”竹子立马变脸色“超市直供的工作既繁琐又不出效益,属于VALUE-ADDED(附加价值)最低的一类,用实习生代替正式员工是节约资源,把有效的资源省下来做更有意义的事情,王总你要给我向人力资源要求一下啊。”

 王荣华敷衍地说好。

 竹子又提出想尽快跟着别的销售跑业务,或者哪怕单独跑业务,或者是做经销商也好,反正她之前有过跑业务的经验,对流程和方法不生疏。

 王荣华也一口答应,说有空了给竹子安排。

 “老板的话可信吗?”竹子对此很持怀疑态度,她觉得就像大多数销售在接受公司内部问卷调查时都会说谎,把本来因为销售能力不够而丢失的项目归咎到产品问题、价格问题、供货等问题上那样。

 到了中午那块时间,王荣华告诉竹子:“请你吃饭吧,就当犒劳你的工作。”

 竹子想想倒也当之无愧,便问王荣华去哪里吃饭。

 “去渝信吧。”

 竹子对渝信久仰大名,知道这是S市新崛起的家川菜饭店,做的是正宗川菜。