第二百五十五章绿环保品牌
花十万英镑，却只买来价值一万五千英镑物品，如果在平时，绝对会被别人看作是冤大头的表现，然而当这种事发生在慈善晚宴上时就显得再平常不过。
“恭喜中国的季凡先生，成功拍下这件范思哲手袋，让我们大家对他的慷慨行为致以深深的敬意。”查理说道，台下的来宾们抱以热烈的掌声。
经过来宾们的慷慨解囊，慈善晚宴共筹得了一百一十五万英镑的善款，令克劳德欣喜万分。临别时，他拉着季凡的手说道“季凡先生，我想通过今晚你的善举，一定给大家留下了深刻的印象。”
“扶危济困，一直是我们中华民族传统美德，我相信换成其他中国人也会这么做的。”季凡谦逊地说道“非常感谢你的盛情款待，随时欢迎你到中国做客。”
第二天，季凡找到汤普森，取来关于茶具招标的相关说明，乘飞机返回国内。
回到景德镇，季凡立即召集公司高管会议，商讨参加英国王室御用茶具的招标的事宜。开会之前，刘丽雅把从英国带回的那份招标说明分发给大家。** “大家都谈谈有什么具体想法？”季凡问道。
“季总，刚才我翻阅了一下这份材料的内容，对英国王室购置的这批茶具也有所了解，在我看来，这只不过是一个没有多大利润空间的普通订单而已，公司完全没有必要把大量地精力耗费在这上面。”品牌部主管鲁明漫不经心地说道。
“噢。请说说你的理由。”季凡不轻意地邹了下眉头说道。
“对方购置的这批茶具数量为三十套二百七十件，按照平均每件平均销价一万五千元人民币计算，购价刚过四百万而已，这种订单我们公司今年已经接了几笔。我看没有必要为此兴师动众。”鲁明侃侃而谈道“如今公司产品生产工艺和烧制水平日臻完善，并且已在亚洲市场取得不错的销售业绩。我认为当务之急公司应该凭借目前良好地发展势头，全力拓宽销售渠道。
得欧洲者得天下，欧洲作为当今世界经济实力最发达，最为富庶的地区，无论是白领之类的中产阶层，还是上流社会地时尚人士，这些人都是极具市场潜力的消费群体**因此我认为公司不应在眼前这种小额订单做过多纠缠，而应该着眼于如何拓展欧洲市场大块大蛋糕上多下些功夫。”
“鲁主任，对于你这个观点我不敢苟同。我认为这笔订单虽小。但其代表的意义和深远影响却很难用金钱来衡量。”鲁明话音刚落，坐在他对面的林枫出言反驳道“英国作为当今世界为数不多的君主立宪制国家之一，王室在英国国内具有至高无上的尊崇地位。其成员的一言一行，一举一动都受到公众地极大关注，而其平日的饮食起居等生活消费方式，永远是媒体津津乐道的话题，是英国乃至整个欧洲上流社会时尚流行地风向标。
正如鲁主任刚才所言，随着公司规模的逐渐提高和市场影响力的日益加大，开拓市场前景更为广阔的欧洲市场已迫在眉睫。公司这次如果能顺利中标，虽然只是一笔数额不大地小订单。*****但是由于消费对象的是颇受公众注意的英国王室。对于我们以英国为桥头堡，进军欧洲市场将起到举足轻重的作用。”
林枫不愧是在国外留学多年的营销专家。对于国外消费者的消费心理把握得非常到位，他的这番话马上博得在座的同事们一片附和之声，大家纷纷发言表达对他这个意见地赞同。
“此次竞标地重要性已经毫无疑义，现在时间已刻不容缓，而且参加此次竞标的公司也不在少数，根据我得到地最近消息，包括美国的瑞森瓷业集团、英国本土的道格陶瓷公司、法国的贝纳尔多厂等几家著名的陶瓷公司都明确表态要参与此次竞标。”季凡说道。
听到瑞森瓷业、道格陶瓷这些响当当的瓷业巨头名字时，众人不禁倒吸了一口凉气。
季凡环视大家一圈，见到大家脸色凝重的样子，他淡然一笑说道“我们公司与这些大名鼎鼎的瓷业公司比较起来毫无优势可言，无论是公司名气，还是市场影响力都不占上风。^^^^但是我要说的是商场如战场，实践证明，占据绝对优势往往并不意味着就能取得胜利。只要我们精心准备，周密谋划，在竞标中胜出同样是大有可为的，至于能不能成为最后的羸家，那就在于我们如何去把握应对啦！”
“季总，从竞标材料所显示的瓷器价格来看，做为我们公司主打品牌的宝石蓝青花瓷因为成本过高，只能无奈地选择放弃，我们只能在翡冷翠青花瓷和高温色釉瓷器上寻求突破。”唐俊说道。
“不错，虽然对我们公司来讲，这次招标非常重要，但是如果用价值不菲的宝石蓝青料来制作这套茶具的确有些不合时宜。”季凡赞同地说道“对于这套茶具的创作，大家还有什么好的想法和见解，请大家畅所欲言。”
“我认为既然是皇家御用之物，这套茶具应体现高贵典雅的风格，从而以华贵精巧而又不失富丽堂皇的瓷器精品来征服王室成员。”
“王室的地位是至高无上的，做为与之相匹配的饮食用具也应体现出这种雄浑大气的王者风范，我认为如果以隆重豪华、雄伟端庄的风格更能获得女王陛下的青睐。^^258小说^^”
“大器彪悍威武神秘的风格似乎更符合王室的身份。”
“鲜亮明快的现代设计风格，似乎更具时尚魅力。”
大家各抒已见，发表了不同看法，会场的气氛显得非常热烈，不过大家深知最终的决策权还要由季凡点头拍板，因此都把目光转到季凡身上。
“正所谓仁者见仁，智者见智，听了刚才大家所发表的不同意见，我觉得都很有道理。”季凡目光如炬环顾一周说道“不过我们能想到的，我们的对手同样也应该不会错过，因此我们如果想胜出的话，就必须不按常规出牌，做到人无我有，以达到出奇制胜的效果，不知大家是否注意到一个细节问题，我们龙兴瓷皇的瓷器与欧美强国的瓷器品牌有一个颇为明显的不同之处。”
“不同之处？我怎么没注意到啊！”唐俊有些沮丧地说道。
季凡这番话吊足了大家的胃口，大家凝思苦想却仍然是百思不得其解。
“还请季总你给予明示。”陶瓷之家的主管钱伯雄说道。
“作为当时世界颇为流行的骨瓷，一直是时下欧美强国各瓷厂主打的瓷器品牌，虽然同样是瓷器，但是由于选取原料和烧制工艺的不同，这种瓷器与我们国内用高岭土烧制的陶瓷有着本质的区别。
欧美强国的瓷厂为追求瓷器的通透而在制作过程中添加了大量动物骨粉，而我们的瓷器却坚持绿色环保，通过合理配比高岭土的成份来达到这种通透莹润的效果。
在全世界大力倡导环境保护，推进人与自然和谐发展的今天，这一点对于我们公司产品，乃至整个国内制瓷企业来说，都将是意义深远的。
绿色环保这张牌能多少为我们弥补一些名气不足的印象分，但仅仅依靠它是绝对不行的。如果想在此次竞标中胜出，关键还在于我们必须拿出令人信服的瓷器精品。
一直以来，西方人对于我们中国古老悠久的历史和灿烂辉煌的文化兴趣盎然，爱屋及乌对于具有东方神韵的中国古瓷也是喜爱有加。之所以能吸引西方收藏家一掷千金购入中国古瓷的原因，不仅仅是因为这些瓷器工艺精湛，更为重要的是这些瓷器符合中国传统的文化理念，完美地体现了中国人含蓄、内敛、儒雅的美学观、道德观。
大巧若拙，大朴无华，我想清新隽永，古朴自然的瓷器更能吸引王室人员的目光吧！”
“季总，这番话令我茅塞顿开，如有拨云见日之观，既然这次公司准备打着绿色环保这张牌，我认为用素肌玉骨的青瓷做为公司此次参加招标的产品再合适不过啦！”钱伯雄说道“青瓷瓷质细腻，色泽青翠温润如玉，而且欧洲人喜欢中国的青瓷由来已久。十六世纪晚期，当中国的青瓷第一次运到欧洲，欧洲人赞叹其精美，争相抢购。当时，法国上流社会正上演一出名叫《牧羊女》的歌剧，剧中的男主人公塞拉同穿着一件青布长衫，因为这批青瓷过于精美，再加之它与塞拉同穿的衣服颜色一样，因此被称为塞拉同。从那以后，中国的青瓷被大量走私到欧洲，欧洲上流社会的贵族都为自已能拥有一件中国的青瓷而引以为荣。”
“恭喜中国的季凡先生，成功拍下这件范思哲手袋，让我们大家对他的慷慨行为致以深深的敬意。”查理说道，台下的来宾们抱以热烈的掌声。
经过来宾们的慷慨解囊，慈善晚宴共筹得了一百一十五万英镑的善款，令克劳德欣喜万分。临别时，他拉着季凡的手说道“季凡先生，我想通过今晚你的善举，一定给大家留下了深刻的印象。”
“扶危济困，一直是我们中华民族传统美德，我相信换成其他中国人也会这么做的。”季凡谦逊地说道“非常感谢你的盛情款待，随时欢迎你到中国做客。”
第二天，季凡找到汤普森，取来关于茶具招标的相关说明，乘飞机返回国内。
回到景德镇，季凡立即召集公司高管会议，商讨参加英国王室御用茶具的招标的事宜。开会之前，刘丽雅把从英国带回的那份招标说明分发给大家。** “大家都谈谈有什么具体想法？”季凡问道。
“季总，刚才我翻阅了一下这份材料的内容，对英国王室购置的这批茶具也有所了解，在我看来，这只不过是一个没有多大利润空间的普通订单而已，公司完全没有必要把大量地精力耗费在这上面。”品牌部主管鲁明漫不经心地说道。
“噢。请说说你的理由。”季凡不轻意地邹了下眉头说道。
“对方购置的这批茶具数量为三十套二百七十件，按照平均每件平均销价一万五千元人民币计算，购价刚过四百万而已，这种订单我们公司今年已经接了几笔。我看没有必要为此兴师动众。”鲁明侃侃而谈道“如今公司产品生产工艺和烧制水平日臻完善，并且已在亚洲市场取得不错的销售业绩。我认为当务之急公司应该凭借目前良好地发展势头，全力拓宽销售渠道。
得欧洲者得天下，欧洲作为当今世界经济实力最发达，最为富庶的地区，无论是白领之类的中产阶层，还是上流社会地时尚人士，这些人都是极具市场潜力的消费群体**因此我认为公司不应在眼前这种小额订单做过多纠缠，而应该着眼于如何拓展欧洲市场大块大蛋糕上多下些功夫。”
“鲁主任，对于你这个观点我不敢苟同。我认为这笔订单虽小。但其代表的意义和深远影响却很难用金钱来衡量。”鲁明话音刚落，坐在他对面的林枫出言反驳道“英国作为当今世界为数不多的君主立宪制国家之一，王室在英国国内具有至高无上的尊崇地位。其成员的一言一行，一举一动都受到公众地极大关注，而其平日的饮食起居等生活消费方式，永远是媒体津津乐道的话题，是英国乃至整个欧洲上流社会时尚流行地风向标。
正如鲁主任刚才所言，随着公司规模的逐渐提高和市场影响力的日益加大，开拓市场前景更为广阔的欧洲市场已迫在眉睫。公司这次如果能顺利中标，虽然只是一笔数额不大地小订单。*****但是由于消费对象的是颇受公众注意的英国王室。对于我们以英国为桥头堡，进军欧洲市场将起到举足轻重的作用。”
林枫不愧是在国外留学多年的营销专家。对于国外消费者的消费心理把握得非常到位，他的这番话马上博得在座的同事们一片附和之声，大家纷纷发言表达对他这个意见地赞同。
“此次竞标地重要性已经毫无疑义，现在时间已刻不容缓，而且参加此次竞标的公司也不在少数，根据我得到地最近消息，包括美国的瑞森瓷业集团、英国本土的道格陶瓷公司、法国的贝纳尔多厂等几家著名的陶瓷公司都明确表态要参与此次竞标。”季凡说道。
听到瑞森瓷业、道格陶瓷这些响当当的瓷业巨头名字时，众人不禁倒吸了一口凉气。
季凡环视大家一圈，见到大家脸色凝重的样子，他淡然一笑说道“我们公司与这些大名鼎鼎的瓷业公司比较起来毫无优势可言，无论是公司名气，还是市场影响力都不占上风。^^^^但是我要说的是商场如战场，实践证明，占据绝对优势往往并不意味着就能取得胜利。只要我们精心准备，周密谋划，在竞标中胜出同样是大有可为的，至于能不能成为最后的羸家，那就在于我们如何去把握应对啦！”
“季总，从竞标材料所显示的瓷器价格来看，做为我们公司主打品牌的宝石蓝青花瓷因为成本过高，只能无奈地选择放弃，我们只能在翡冷翠青花瓷和高温色釉瓷器上寻求突破。”唐俊说道。
“不错，虽然对我们公司来讲，这次招标非常重要，但是如果用价值不菲的宝石蓝青料来制作这套茶具的确有些不合时宜。”季凡赞同地说道“对于这套茶具的创作，大家还有什么好的想法和见解，请大家畅所欲言。”
“我认为既然是皇家御用之物，这套茶具应体现高贵典雅的风格，从而以华贵精巧而又不失富丽堂皇的瓷器精品来征服王室成员。”
“王室的地位是至高无上的，做为与之相匹配的饮食用具也应体现出这种雄浑大气的王者风范，我认为如果以隆重豪华、雄伟端庄的风格更能获得女王陛下的青睐。^^258小说^^”
“大器彪悍威武神秘的风格似乎更符合王室的身份。”
“鲜亮明快的现代设计风格，似乎更具时尚魅力。”
大家各抒已见，发表了不同看法，会场的气氛显得非常热烈，不过大家深知最终的决策权还要由季凡点头拍板，因此都把目光转到季凡身上。
“正所谓仁者见仁，智者见智，听了刚才大家所发表的不同意见，我觉得都很有道理。”季凡目光如炬环顾一周说道“不过我们能想到的，我们的对手同样也应该不会错过，因此我们如果想胜出的话，就必须不按常规出牌，做到人无我有，以达到出奇制胜的效果，不知大家是否注意到一个细节问题，我们龙兴瓷皇的瓷器与欧美强国的瓷器品牌有一个颇为明显的不同之处。”
“不同之处？我怎么没注意到啊！”唐俊有些沮丧地说道。
季凡这番话吊足了大家的胃口，大家凝思苦想却仍然是百思不得其解。
“还请季总你给予明示。”陶瓷之家的主管钱伯雄说道。
“作为当时世界颇为流行的骨瓷，一直是时下欧美强国各瓷厂主打的瓷器品牌，虽然同样是瓷器，但是由于选取原料和烧制工艺的不同，这种瓷器与我们国内用高岭土烧制的陶瓷有着本质的区别。
欧美强国的瓷厂为追求瓷器的通透而在制作过程中添加了大量动物骨粉，而我们的瓷器却坚持绿色环保，通过合理配比高岭土的成份来达到这种通透莹润的效果。
在全世界大力倡导环境保护，推进人与自然和谐发展的今天，这一点对于我们公司产品，乃至整个国内制瓷企业来说，都将是意义深远的。
绿色环保这张牌能多少为我们弥补一些名气不足的印象分，但仅仅依靠它是绝对不行的。如果想在此次竞标中胜出，关键还在于我们必须拿出令人信服的瓷器精品。
一直以来，西方人对于我们中国古老悠久的历史和灿烂辉煌的文化兴趣盎然，爱屋及乌对于具有东方神韵的中国古瓷也是喜爱有加。之所以能吸引西方收藏家一掷千金购入中国古瓷的原因，不仅仅是因为这些瓷器工艺精湛，更为重要的是这些瓷器符合中国传统的文化理念，完美地体现了中国人含蓄、内敛、儒雅的美学观、道德观。
大巧若拙，大朴无华，我想清新隽永，古朴自然的瓷器更能吸引王室人员的目光吧！”
“季总，这番话令我茅塞顿开，如有拨云见日之观，既然这次公司准备打着绿色环保这张牌，我认为用素肌玉骨的青瓷做为公司此次参加招标的产品再合适不过啦！”钱伯雄说道“青瓷瓷质细腻，色泽青翠温润如玉，而且欧洲人喜欢中国的青瓷由来已久。十六世纪晚期，当中国的青瓷第一次运到欧洲，欧洲人赞叹其精美，争相抢购。当时，法国上流社会正上演一出名叫《牧羊女》的歌剧，剧中的男主人公塞拉同穿着一件青布长衫，因为这批青瓷过于精美，再加之它与塞拉同穿的衣服颜色一样，因此被称为塞拉同。从那以后，中国的青瓷被大量走私到欧洲，欧洲上流社会的贵族都为自已能拥有一件中国的青瓷而引以为荣。”