第三百五十八章漫天要价

  义县宾馆,早八点,沈胜军正襟危坐,龚鹏远和张闯坐在他的旁边。对面是一个带着眼睛的中年人,手持一份表格,正在侃侃而谈。

  “沈总,根据我们的估算,义县矿泉水厂和酒厂的徒弟、厂房、设备总资产价值约1200万元,而他们的负债为800万元,这主要是这两家厂子历年所欠银行贷款的总和。考虑到现在两家工厂早已停产,县政府急于脱手,我们认为收购价在900万到1100万之间比较合理。”

  “多谢钱会计师,专业的就是专业的,只用了一天时间,就能把资产评估出来,你可是帮了我的大忙了。”

  钱会计师京城某资产评估公司的员工,沈胜军特意聘请他们为两家工厂做了资产评估。

  “沈总客气了,客户就是上帝,能为长风和沈总服务也是我的荣幸。”钱会计师表现的很有礼貌。

  沈胜军一歪头,“张闯,回头联系公司财务,把评估费用付了。”

  钱会计师客气了几句,起身告辞。

  他前脚一走,沈胜军便询问起了龚鹏远,“龚少,你觉得这个价格怎么样?还有下降的空间吗?”

  龚鹏远拿起表格,看了看上面的数字,“你们等我一下,我去找找关系,等会儿的谈判我就不参加了。”

  “好。”沈胜军脸上露出了笑容,“预祝龚少马到成功。”

  “我也希望沈总在谈判中大杀四方,为我们赢得更大的利益。”

  龚鹏远匆匆下楼。

  10点,宾馆小会议室,关于收购矿泉水厂和酒厂的谈判正式开始。

  长风这边是沈胜军和张闯,义县那边是开发区的王主任和一位姓李的副主任。

  王主任简单做了欢迎辞,双方便进入正题。王主任掏出厚厚的一摞纸,开始照本宣科,念了起来。

  沈胜军和张闯惊得瞠目结舌,义县方面提的条件简直离谱之极,要求长风公司还清两家工厂所欠银行贷款800万元,再支付收购款1000万元,并要无条件安排两家工厂的下岗工人。

  张闯到底年轻,沉不住气,当时就要站起来打断王主任的说话。

  沈胜军一把拉住他,缓缓摇了摇头,示意他不要冲动。

  张闯把火气强压下去,坐在椅子上暗自运气。

  王主任念完之后,自己似乎都不好意思。对这两个厂子,他比任何人都了解情况,停产好几年了,至今还欠着银行的贷款。好不容易来了个准备收购的公司,县里却狮子大张口,真不知道他们怎么想的,这么苛刻的条件估计对方是不会同意的。

  他已经做好了对方一怒之下拂袖而去的准备。谁知道沈胜军脸上丝毫没有显露生气的神情,反而笑眯眯的掏出烟发了一圈。

  “来,王主任,李主任,抽烟。”

  几个人坐在小会议室里吞云吐雾。沈胜军既没说行,也没说不行,反而拉着两位主任聊起了闲天,这可把王主任弄糊涂了,不知道这位沈总葫芦里到底卖的什么药?

  聊着聊着,沈胜军把话题扯到了这两家工厂的下岗工人身上,“两位主任,矿泉水厂和酒厂有多少下岗工人?”

  李主任不假思索,脱口而出,“加一起200多人吧!”

  沈胜军点点头,“那县里给这些工人每月开的失业保险金也不是一笔小数目啊!”

  李主任愁眉苦脸的说道:“可不是吗?这200多人每个月光保险金就要发十六七万。”

  沈胜军若有所思,话锋一转,“两家厂子贷款800万,每月还贷就要15万吧?这两项加起来超过30万,你们县里还真是有钱,守着这么一个无底洞居然一点也不着急。”

  李主任这时才意识到刚才说错话了,涨红了脸低下了头。

  王主任悻悻的笑着,“沈总果然是生意人,都把我们绕进去了。县里也有自己的打算,不想让国有资产流失。”

  沈胜军轻蔑的一笑,“任凭那么大的厂院长满了荒草就不是国有资产流失了?200多工人每月拿着八九百元的最低保障金就是负责任了?”

  王主任这才意识到一直满脸笑容的沈总居然笑里藏刀,在这等着他呢!

  “两位主任,这是我委托京城资产评估公司连夜做出的来的评估表,请二位过目一下,看看你们的要价和评估之间有多大差距。”

  王主任和李主任接过表格,看过之后脸色难看,一言不发。两人对视一眼,都看到了对方失望的表情。

  这家公司不好糊弄啊!人家的准备工作做的很充分,对我们的情况可以说了如指掌,刚才的报价简直就是一个笑话。

  虽然屋里的空调开得很足,但王主任脸上不停冒着汗,“沈总,你看这样行不行?我把你们的这份表格转呈领导审阅,如果领导同意那是最好不过了。”

  沈胜军脸色一变,收起了笑容,“王主任、李主任,为了这次收购,我特意从南方飞回来,两天时间睡了不到4个小时,我和长风公司都是带着十足的诚意而来,同样,我也希望义县方面也能拿出诚意来对待我么这些外来的投资商,营造出一个公开公平的投资环境。请两位主任把我的话转达给贵县领导。”

  “一定,一定。”二人忙不迭的点头。

  张闯看着沈胜军,心里佩服的五体投地。公司里真是能人辈出,岳总就不用说了,天纵奇才,少年英雄,自己拍马也赶不上他一半。下面这几个副总,个顶个都是大将之才,霍总在人力资源这一块全国闻名,杜总在广告圈里威名赫赫,这位沈总气定神闲,转眼间就把谈判的节奏牢牢掌握在手里,死死地吃定了对方,这份功夫可得值得我好好学习。

  小会议室的门一开,龚鹏远走了进来,“对不起,我来晚了。谈判进行到哪一步了?”

  屋子里静悄悄,没人说话。龚鹏远就是一愣,张闯走到他身旁,低声把王主任的报价说给他听。

  “什么?总价1800万,还得无条件安置全部工人,你们怎么不去抢?”

  龚鹏远可没有沈胜军的好涵养,大少脾气发作,当时就翻了脸。

  王主任知道得罪不起这位龚少,恨不得把头埋进桌子里,根本不敢回答他的问题。

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