第一百九十一章市场推广战略
通过近一个星期的整合后，阳光公司这次的低成本快速扩张算是顺利的完成，旗下的饮料生产规模得以迅速的扩大，整合之后的厂子，通过一系列的人事调整，以及对设备简单的改造后，立即投入了生产，为接下来的发展做足了准备！
总经理办公室里，刘鹏和李萍舒缓了一口气，这几天公司上下可是忙得够呛的，不管是整理新收购厂子的资产，还是对外地市场的策划，公司的各员工都是各尽其能，可以说是公司有史以来最忙的一段时间了。
“真是累人啊！”刘鹏伸了个懒腰道
李萍白了一眼刘鹏，道：“这就叫累了啊！那接下来的任务，那你会不会喊死人了啊！”
刘鹏讪讪的笑了笑，对于这些商业上的事，刘鹏感觉还没自己窝在家里种田舒服呢！再次望向李萍，发现后者正专注的整理着各种资料，右手指尖的笔杆不时的旋转着，偶尔在报告上勾画几笔，术业有专攻，各自有各自的领域吧！刘鹏心里嘀咕道
片刻之后，李萍抬头望向刘鹏，道：“小弟，你过来，咱们商议一下吧！接下来的任务够艰巨的了，你出出主意也好！”
“这个……，这个还是老姐你自己解决好了！”刘鹏讪讪的说道
“快过来！”李萍招了招手，一副严厉的口吻说道
刘鹏悻悻地挪了过去。坐在李萍的边上，看向他桌面上的报告，只见上面密密麻麻的黑字，数据等，刘鹏就感觉一阵发麻！
“喏！你看看，这是周边省市的市场调查报告！你看看，尽量的提提意见！”李萍把那叠文件递给了刘鹏
没办法。刘鹏只好硬着头皮接了下来。
原来是周围省市的保健饮料市场分析，原来市场上大大小小地品牌也不少呢！刘鹏在拿这些饮料的功能和自己公司生产出来地作比较。发现除了几家大型饮料生产企业生产的饮料在功效上比较相似之外，其它产品的性能应该比不上，不过要想进入这些地方的市场，应该也不容易，刘鹏如是的想到。
“萍姐，咱们准备进入这些地方了？”刘鹏反问道
“当然呢！现在应该趁着这股热潮，迅速的占领市场。使咱们能够有足够的市场回旋空间，不然被围困了地话，后果你也能想到！”
刘鹏点了点头，继续的看着手里的报告，心里边分析着自己的产品在各方面的优劣势，现在阳光公司的饮料厂和那些大型的饮料开发企业相比，还处于稚嫩的发展初期，规模小。实力弱，牌子嫩，这些都是事实！如果进入这些地方地市场那么只能铩羽而归了！
而产品的本身在质量和功能上是没话说，那么要想进入这些市场，就只有另想办法了！
“萍姐，你说说。有什么办法没？”刘鹏拍了拍自己的脑袋
“这个涉及到战略问题，我哪能一时半会想出来呢？”说着，把刘鹏手里的报告抢了过去，装着埋头的看了起来。
一时间，两人的气氛有点沉闷起来。
“还是有些地方存在着市场空白地，不过就是小了一些！”李萍突然说道，似乎在给刘鹏提醒般
“哦？都是些什么地方？”刘鹏凑过脑袋，问道
李萍拿着笔一一的给刘鹏指了出来，刘鹏看后，嘀咕道：“这些都是那些大城市周边的市场嘛！我看就是那些大公司剩的残羹。他们不屑放在眼里罢了……！”
说着说着。刘鹏似乎抓住了什么，心里的想法也渐渐的清晰了不少。脸上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，这样的地方多吗？咱们赶紧仔细的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悦地问道
刘鹏点点头，道：“有一点点，咱们快翻翻吧！”说着，把报告拖了过来，顺道也把李萍手里地笔抢了过来
刘鹏快速的翻阅着手里边公司收集来地资料，专门找那些小地方，快速的跳阅着，顺便也把这些地方划上了着重线，而李萍则在边上默默的看着刘鹏的一番动作。
翻完最后一页，刘鹏长吁一口气，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你听听如何？”
“说说吧！”李萍轻笑道
“首先从咱们公司的产品情况说起，咱们在这款产品的定位上主要是消除疲劳，提神，以及祛火气为主，以调节人体的功能，这是咱们产品的优势，而且在消费群体上也是很广阔的，现在人们的工作压力很大，而且现在过年过节的，在饮食上也容易上火，这些就产生了消费群体……！”
“这些我都了解，你说说怎么进入这些市场才是重点！”李萍打断了刘鹏的话，让他直接说重点
刘鹏挠了挠头，笑了笑，道：“毛爷爷不是说过一句话吗？农村包围城市！刚刚我划出来的地方虽然说不是农村，但是都是大城市的周边市场，也可以套用毛爷爷的这句话，你说是不是？还有一些空白地方，可以采用游击战，等在这些点上站稳了，连成线后，这样就可以集中力量进行围歼战！”
李萍满意的点了点头，对于刘鹏提出的这个点子给与了肯定，拍手赞道：“不错！我就说嘛！只要想，就能想出办法的！”
得！看来萍姐又是在锻炼自己了。刘鹏暗暗的想着
这是，刘鹏看见李萍从抽屉里又拿出了一叠文件。在刘鹏眼前晃了晃，道：“过来瞧瞧吧！这是咱们公司策划部门最近做出来地！”
刘鹏凑上前去，看着上面详细列出来的方案，比自己刚才所说的要详细多了，上面不但有现在市场成长期的方案，还有今后成熟期，衰退期的各种方案。以及第一步的侧翼战外，还有第二步的攻坚战。整个方案洋洋洒洒地写了几大篇，不可谓不详细！
看完手里的这些推广方案，刘鹏不得步赞叹着，手里有专业人事，有明确地分工，是多么有效率的事情！
刘鹏还注意到一件事情，这里面所涉及到的一些渠道。除了和自己公司有所联系的连锁超市等零售企业外，还有一个就是药品的渠道，这里就关系到蓝家园的利益了，看来这次的方案是基于和蓝家园合作地基础上所展开的。
刘鹏忍不住的打量了一眼李萍，见她现在尽展轻松的神色，刘鹏的心里也就没什么好担心的了，于是笑道：“有公司的策划部门运作，想来咱们轻松了不少。”顿了顿又道：“你说这蓝家园怎么还没联系我们？都过了好几天了。也没收到他的消息！”
“小弟，你急什么！现在才过多久？你以为他那些事情说处理就处理完了啊！”李萍嗔道
“老实说，我原以为还要和他斗上很长时间呢！没想到这么快就完事了，世事难料啊！”
刘鹏一副落寞地神色顿时引来李萍的一阵讥笑声，两人在这忙碌的氛围中也放松了不少！
……
“咚！咚！”办公室响起了两声敲门声
“请进！”李萍和刘鹏各自的整了整神色
“刘总，李总！安息公司的蓝总来了！”左秘书进来后说道
“请蓝总进来！”
……
蓝家园带着一副轻松的神色走了进来。自从他从外面回来后，和他地两位兄长达成商议，三兄弟算是彻底的分家了，由于三兄弟在公司的发展上存在着分歧，蓝家园是坚持在药业上发展，他的两位兄长则认为应该投入现今比较火热的房产市场，所以这次蓝家园分得安西公司在制药上的部分，而蓝家园的两位兄长则带走了应分的资产，投身房产事业当中去了。
可以说如今的安西公司在实力上大打了折扣，不过对于蓝家园来说。也不算是多大的坏事。现在他感觉屏除障碍后，轻松了不少。今后就可以安心地发展自己所看重地药业了。
“刘总，李总！蓝某不告而来，打扰了！”蓝家园客气的说道
“蓝总请坐！”
等蓝家园落座后，李萍笑道：“蓝总地事情办妥了吧！”
蓝家园微笑着点了点头，算是应承了下来。
几人在寒暄过后，开始了接下来的正事。只见蓝家园一脸笑容的问道：“两位老总，对于我蓝某的诚意没有什么担心的了吧！”
刘鹏把这些事情直接甩给了李萍，李萍应了下来，道：“我们可是一直都相信蓝总的诚意的，蓝总这样说可是伤我们这样合作伙伴的心呐！”
“既然双方没什么意见的话，那我们就敞开天窗说亮化了，商谈一下今后的合作方案吧！”蓝家园笑道
现在双方都是怀着诚意谈事，所以这进展也算是很顺利，在各自规范了现有的市场外，双方主要在药品的生产上拉开了合作的洽谈，大家你来我往的，最终达成了合资建厂的方案，今后两家公司共同开发成品药，工厂就建在县里的工业园区内，这样一来双方进行了资源互补，使得在各自的发展上都有了突破，而阳光公司不仅扩大了公司的产业外，还稳定了当地的市场，为今后的进展打下了基础。
总经理办公室里，刘鹏和李萍舒缓了一口气，这几天公司上下可是忙得够呛的，不管是整理新收购厂子的资产，还是对外地市场的策划，公司的各员工都是各尽其能，可以说是公司有史以来最忙的一段时间了。
“真是累人啊！”刘鹏伸了个懒腰道
李萍白了一眼刘鹏，道：“这就叫累了啊！那接下来的任务，那你会不会喊死人了啊！”
刘鹏讪讪的笑了笑，对于这些商业上的事，刘鹏感觉还没自己窝在家里种田舒服呢！再次望向李萍，发现后者正专注的整理着各种资料，右手指尖的笔杆不时的旋转着，偶尔在报告上勾画几笔，术业有专攻，各自有各自的领域吧！刘鹏心里嘀咕道
片刻之后，李萍抬头望向刘鹏，道：“小弟，你过来，咱们商议一下吧！接下来的任务够艰巨的了，你出出主意也好！”
“这个……，这个还是老姐你自己解决好了！”刘鹏讪讪的说道
“快过来！”李萍招了招手，一副严厉的口吻说道
刘鹏悻悻地挪了过去。坐在李萍的边上，看向他桌面上的报告，只见上面密密麻麻的黑字，数据等，刘鹏就感觉一阵发麻！
“喏！你看看，这是周边省市的市场调查报告！你看看，尽量的提提意见！”李萍把那叠文件递给了刘鹏
没办法。刘鹏只好硬着头皮接了下来。
原来是周围省市的保健饮料市场分析，原来市场上大大小小地品牌也不少呢！刘鹏在拿这些饮料的功能和自己公司生产出来地作比较。发现除了几家大型饮料生产企业生产的饮料在功效上比较相似之外，其它产品的性能应该比不上，不过要想进入这些地方的市场，应该也不容易，刘鹏如是的想到。
“萍姐，咱们准备进入这些地方了？”刘鹏反问道
“当然呢！现在应该趁着这股热潮，迅速的占领市场。使咱们能够有足够的市场回旋空间，不然被围困了地话，后果你也能想到！”
刘鹏点了点头，继续的看着手里的报告，心里边分析着自己的产品在各方面的优劣势，现在阳光公司的饮料厂和那些大型的饮料开发企业相比，还处于稚嫩的发展初期，规模小。实力弱，牌子嫩，这些都是事实！如果进入这些地方地市场那么只能铩羽而归了！
而产品的本身在质量和功能上是没话说，那么要想进入这些市场，就只有另想办法了！
“萍姐，你说说。有什么办法没？”刘鹏拍了拍自己的脑袋
“这个涉及到战略问题，我哪能一时半会想出来呢？”说着，把刘鹏手里的报告抢了过去，装着埋头的看了起来。
一时间，两人的气氛有点沉闷起来。
“还是有些地方存在着市场空白地，不过就是小了一些！”李萍突然说道，似乎在给刘鹏提醒般
“哦？都是些什么地方？”刘鹏凑过脑袋，问道
李萍拿着笔一一的给刘鹏指了出来，刘鹏看后，嘀咕道：“这些都是那些大城市周边的市场嘛！我看就是那些大公司剩的残羹。他们不屑放在眼里罢了……！”
说着说着。刘鹏似乎抓住了什么，心里的想法也渐渐的清晰了不少。脸上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，这样的地方多吗？咱们赶紧仔细的看看！”
“哦？你有想法了？”李萍喜悦地问道
刘鹏点点头，道：“有一点点，咱们快翻翻吧！”说着，把报告拖了过来，顺道也把李萍手里地笔抢了过来
刘鹏快速的翻阅着手里边公司收集来地资料，专门找那些小地方，快速的跳阅着，顺便也把这些地方划上了着重线，而李萍则在边上默默的看着刘鹏的一番动作。
翻完最后一页，刘鹏长吁一口气，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你听听如何？”
“说说吧！”李萍轻笑道
“首先从咱们公司的产品情况说起，咱们在这款产品的定位上主要是消除疲劳，提神，以及祛火气为主，以调节人体的功能，这是咱们产品的优势，而且在消费群体上也是很广阔的，现在人们的工作压力很大，而且现在过年过节的，在饮食上也容易上火，这些就产生了消费群体……！”
“这些我都了解，你说说怎么进入这些市场才是重点！”李萍打断了刘鹏的话，让他直接说重点
刘鹏挠了挠头，笑了笑，道：“毛爷爷不是说过一句话吗？农村包围城市！刚刚我划出来的地方虽然说不是农村，但是都是大城市的周边市场，也可以套用毛爷爷的这句话，你说是不是？还有一些空白地方，可以采用游击战，等在这些点上站稳了，连成线后，这样就可以集中力量进行围歼战！”
李萍满意的点了点头，对于刘鹏提出的这个点子给与了肯定，拍手赞道：“不错！我就说嘛！只要想，就能想出办法的！”
得！看来萍姐又是在锻炼自己了。刘鹏暗暗的想着
这是，刘鹏看见李萍从抽屉里又拿出了一叠文件。在刘鹏眼前晃了晃，道：“过来瞧瞧吧！这是咱们公司策划部门最近做出来地！”
刘鹏凑上前去，看着上面详细列出来的方案，比自己刚才所说的要详细多了，上面不但有现在市场成长期的方案，还有今后成熟期，衰退期的各种方案。以及第一步的侧翼战外，还有第二步的攻坚战。整个方案洋洋洒洒地写了几大篇，不可谓不详细！
看完手里的这些推广方案，刘鹏不得步赞叹着，手里有专业人事，有明确地分工，是多么有效率的事情！
刘鹏还注意到一件事情，这里面所涉及到的一些渠道。除了和自己公司有所联系的连锁超市等零售企业外，还有一个就是药品的渠道，这里就关系到蓝家园的利益了，看来这次的方案是基于和蓝家园合作地基础上所展开的。
刘鹏忍不住的打量了一眼李萍，见她现在尽展轻松的神色，刘鹏的心里也就没什么好担心的了，于是笑道：“有公司的策划部门运作，想来咱们轻松了不少。”顿了顿又道：“你说这蓝家园怎么还没联系我们？都过了好几天了。也没收到他的消息！”
“小弟，你急什么！现在才过多久？你以为他那些事情说处理就处理完了啊！”李萍嗔道
“老实说，我原以为还要和他斗上很长时间呢！没想到这么快就完事了，世事难料啊！”
刘鹏一副落寞地神色顿时引来李萍的一阵讥笑声，两人在这忙碌的氛围中也放松了不少！
……
“咚！咚！”办公室响起了两声敲门声
“请进！”李萍和刘鹏各自的整了整神色
“刘总，李总！安息公司的蓝总来了！”左秘书进来后说道
“请蓝总进来！”
……
蓝家园带着一副轻松的神色走了进来。自从他从外面回来后，和他地两位兄长达成商议，三兄弟算是彻底的分家了，由于三兄弟在公司的发展上存在着分歧，蓝家园是坚持在药业上发展，他的两位兄长则认为应该投入现今比较火热的房产市场，所以这次蓝家园分得安西公司在制药上的部分，而蓝家园的两位兄长则带走了应分的资产，投身房产事业当中去了。
可以说如今的安西公司在实力上大打了折扣，不过对于蓝家园来说。也不算是多大的坏事。现在他感觉屏除障碍后，轻松了不少。今后就可以安心地发展自己所看重地药业了。
“刘总，李总！蓝某不告而来，打扰了！”蓝家园客气的说道
“蓝总请坐！”
等蓝家园落座后，李萍笑道：“蓝总地事情办妥了吧！”
蓝家园微笑着点了点头，算是应承了下来。
几人在寒暄过后，开始了接下来的正事。只见蓝家园一脸笑容的问道：“两位老总，对于我蓝某的诚意没有什么担心的了吧！”
刘鹏把这些事情直接甩给了李萍，李萍应了下来，道：“我们可是一直都相信蓝总的诚意的，蓝总这样说可是伤我们这样合作伙伴的心呐！”
“既然双方没什么意见的话，那我们就敞开天窗说亮化了，商谈一下今后的合作方案吧！”蓝家园笑道
现在双方都是怀着诚意谈事，所以这进展也算是很顺利，在各自规范了现有的市场外，双方主要在药品的生产上拉开了合作的洽谈，大家你来我往的，最终达成了合资建厂的方案，今后两家公司共同开发成品药，工厂就建在县里的工业园区内，这样一来双方进行了资源互补，使得在各自的发展上都有了突破，而阳光公司不仅扩大了公司的产业外，还稳定了当地的市场，为今后的进展打下了基础。