第12章

宋建国要赶中午的火车,吃了早饭之后,就提着行李离开了家。

张宁跟着宋老头一起送他,到了镇上的车站,车子已经在那边了。宋老头先将东西搬上车,让宋建国和张宁说会话。这新婚夫妻,没处两天就分开的,也确实挺为难的。

“回去了,我就打结婚报告,下次回来,就把证给领了。”宋建国倒是难得的主动提起了这件事情。

“嗯。”张宁点头。又道:“去了那边记得给家里写信。缺什么了,和家里说。还有发的补贴,自己多留一些,家里也没啥子用钱的地方,你平时应酬什么的,也别紧着自己。”

宋建国黑亮的眼睛紧紧的盯着自己的媳妇。他是个有话喜欢放在心里的人,哪怕此刻有千言万语,想要对自己媳妇说,却怎么开不了口。最后只能认真点头,“我知道了。”

张宁嘱咐完了,倒是不知道说什么了,只是看着他。

夫妻两都没说话,就这样静静的站了一会儿,只等到司机喊着开车了,宋建国从几步跑了过去上了车子。

隔着车窗,夫妻两挥了挥手。张宁看着车子走远了,心里突然有些泛酸。

车里的宋建国此时看着车子后面的影子越来越小,才收回了视线,心里也是感慨良多。

上次离开家的时候,他是悲怆的。这一次,他是带着期待离开的,期待下一次的回乡。

宋建国离开之后,宋家的人一连几天都是闷闷不乐的。

好在家里有了张宁这个新媳妇,倒是比以前热闹一些了。

宋春兰很喜欢这个心灵手巧的嫂子,自从她上次弄了那个肉干和兰花豆之后,她就想学这个手艺。女人以后都是要嫁人的,这技多不压身,手巧了,以后去了婆家也招人疼。

不过她不知道张宁会不会教她,所以只好偷偷的和宋母提了这事情。

宋母自然也是想让闺女学学手艺的,又担心新媳妇会有想法,所以琢磨着寻个机会把这事情给说一下,看看能不能成。

还没等宋母开口呢,张宁自己就提起这件事情了。

晚上收拾了碗筷之后,就把自己的想法说了出来。这兰花豆现在村子里还没人会做,她琢磨着做一些拿到镇上去卖。

“拿去卖?这有人买吗?”宋母心里有些担心,毕竟这些东西家家户户都有呢。

“妈,现在人就图个新鲜,咱们也不卖贵了,三毛钱一斤,大伙买回去能当零嘴而,也能下酒,比平时那些下酒菜可实惠多了。”

一听下酒,宋老头倒是直点头,“这儿倒是成,我这整天一碟下来,还不够呢。这要下酒,准能好卖。”

宋春兰也道:“我觉得嫂子这想法好,反正这也花不了多少本钱,豆子自家就有,咱们就试试看,不成再说。”

见一家子人都发话了,宋母想了想,也觉得可以试试。反正那豆子她是尝过了,味道确实香。

做兰花豆量大了,一个人可不行。而且还得有人拿到镇上去卖。所以张宁和宋母还有宋春兰一合计,到时候大家分成。卖多少钱,到时候按着比例分。出去豆子的成本之外,宋母负责捡豆子,宋春兰帮着做兰花豆,张宁除了做兰花豆之外,还得负责外销。这样算下来,张宁得四成,宋母和宋春兰一人得三成。

一听这个分配,宋春兰惊讶的睁大了眼睛。“我也能分钱?”她这帮家里干活不是应分的吗?而且她本来就想学做兰花豆呢,这机会对她来说是好事。

“你也不小了,身上有些钱是好事。”张宁倒是没想把小姑子当免费劳力。她自己在娘家吃了苦,被嫂子欺压,自然也不会干这种己所不欲勿施于人的事情了。

宋春兰一听自己这嫂子对自己这么实在,顿时感动的不得了,拉着张宁的胳膊,高兴道:“嫂子,你可真是好人。”

“你这丫头,以后可得对你嫂子好。”宋母也更是高兴,媳妇能为自己闺女着想,姑嫂关系好,这可是大好事。

娘儿几个说做就做,当天就一起捡了豆子,张宁又去了一趟镇上,准备买材料。

为了保险起见,她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上,准备看看有没有门路。提前找好销路,后面的生意也就不那么被动了。

镇上卖东西的不多,除了供销社之外,还有专门卖酒的一个小作坊,这小作坊也是属于公家的,平时买酒得凭票子。

有了经商经验的张宁,一下子就考虑好了产品的销售目标。

她拿着豆子去了小作坊这边。

小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子,和两个中年男人。

那两个男人很明显是酿酒的,而那个胖乎乎的大嫂子看着精明,是管生意的。张宁一进屋子,那胖嫂子就过来了,“要打酒吧?”

张宁笑道,“我给我公公买的,得先尝尝味道,看看和他平时喝的是不是一样的。”

那嫂子又弄了个小勺子来,沾了点酒递给了张宁。

张宁接过来用舌头舔了点,然后抿了抿,像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来,然后点点头。“就这个,来两斤。”

那嫂子闻到了兰花豆的香味,好奇道:“大妹子,你这刚吃的啥子?闻着还挺香的。”

“你说这个啊。”张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去,“家里自己做的,你尝尝看。”

现在一点吃食也是挺难得的,那嫂子见她这么大方,忙笑着接过来,尝了一粒,“哟,还挺脆的,味道也香。”

“可不是,我爸就爱用这个下酒。”

这嫂子也是个会做生意的精明人,一下子就看中了商机。她不露声色道:“我们家也有人爱这口,你这咋做的?我回去做给家里人尝尝,你要是教我了,我给你再多打五经酒。”

“嫂子,这不是我不说,这是我婆家传下来的老手艺,传出去了,我婆婆饶不了我的。你要是爱吃,我这还有,给你留点。”张宁边说着,边从包里又掏出了一大捧来,放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。

“哎哟,大妹子你可真是太客气了。”那女人倒是高兴她这大方,只是目的没打成,到底心里总是惦记着,道:“你说你这好的手艺,我要是拿回去了,我家里人吃惯了口味,我可去哪里找啊?”

张宁闻言,笑道:“这还不容易,我婆婆正准备做点,拿到镇上来零卖呢,这东西下酒好,又能做零嘴,你说是不是?”

这胖女人这下子可就明白过来了,合着人家可不是村里的土媳妇呢,这脑袋里还有本生意经。

她正想着怎么忽悠张宁了,就听张宁道:“不过我们离镇上远,平时不常出来,我一个做媳妇的也不想摆摊,正准备去供销社那边看看,看他们收不收这东西呢。要是他们不收,我就去找咱镇上那家新开的小卖部,应该是没问题的。嫂子你到时候要买,可以去这两个地方问问去。”

一听这话,这女人就急了,她这还没开口呢,生意怎么就要跑了,她腆着一张圆圆的脸道:“我看你这也不用瞎转悠了,咱今天有缘分,你这豆子要是价钱合适,就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴,你说多少人家能花钱买零嘴吃的,还不是这些老酒鬼们,为了喝酒才舍得花点钱来买点,放在我这里,那买的人才多。”

张宁说了这半天,就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的,脸上倒是还装着惊讶的模样,“我这可还没想到这茬呢,只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。”

果然,这女人脸上带着几分得意,“所以说,你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱,咱们合计合计?”

“这个啊,我婆婆出来的时候,给我交代了,四毛钱一斤。”张宁故意开高了一毛线。

“四毛钱,这可贵了,一斤肉才一块二毛钱呢,这一一下子差不多四两肉啊。”

张宁为难道:“我也不懂这些,不过我婆婆这人倔呢,她定的就不改,不过我寻思着,要是你们要的多,咱们价钱都是还能商量,不如嫂子你开个价?”

这女人眼珠子一转,伸出三根手指头来,“我看这个数合适,你放我这里卖,可以省多少事啊。”

“这个……”张宁十分为难的想了想,“一下子少了一毛钱,我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……”

“得了得了,我今天这两斤就不收你的票了,再给你添两斤,拿回去孝敬老人,行不?”

张宁一听,脸上就笑了,“那可多不好意思啊。不过我公公就好这口,要是有酒,他准答应了。”

大嫂子摇头道:“我这可是让不少好处了。”

两人定好了一个星期送一次豆子,每次送豆子的时候结一次钱。

这么一番交流下来,张宁已经知道这胖嫂子叫高芳,这酒作坊是她承包的,在这镇上是出了名的了。

张宁看着这酒作坊,心里暗道,这要是她有这手艺,就去外面弄一批酿酒的工具回来,把厂子开大一点,把这生意弄到外面去。这酒水可是个高利润的行业,以后那就是捞金的事情。

不过她现在和高芳也没熟悉到这种程度,自然也不会随便开口了。

临走的时候,高芳又交代她,这做生意可是要讲究门道的,可不能又去供销社和那小卖部去了。

张宁自然是连连点头了。做生意讲究诚信这种事情,她还是懂的。

回到家里的时候,豆子已经放了泡了三十斤了。

宋母见她打了酒回来了,免不了唠叨道:“去买材料,打酒干啥,这又花钱了吧,你爸那就是个馋相,你别理他。”

“我儿媳妇孝顺我,你掺合什么?”宋老头乐呵呵的接过了酒。

张宁笑道:“爸妈,这酒可不是我孝顺的,这是人家送的。”

“送的?”宋母和宋老头都惊讶的看着她。这年头谁这么大方,送这么多酒给家里?